62天攻略孩子他爸程明磊在线第21章   

　　夏季的鹏城多雨，中午刚结束了一场倾盆大雨，到了傍晚又下起毛毛细雨来。钱星茗跟在几个领导后面下了车，瞧着这雨逐渐又变大起来，他急忙给几个领导打起雨伞，不过其中一个有个啤酒肚，国字脸的领导摇了摇头，表示不用打伞，他在钱星茗的肩膀上拍了拍，说道：“阿茗啊，待会机灵些，懂了么？”
　　“懂的。”钱星茗点点头回复道，实际上他心里没有底，毕竟这是他第一次参加应酬。
　　钱星茗刚大学毕业，工作时间不到半年，公司营销中心的老大张俊岭看他对待工作积极又负责，人也醒目，所以在上周成功“洗脑”钱星茗，把他从客户经理转岗为销售经理，今天，是钱星茗第一次跟着领导参加应酬，从进酒店大门开始，他就一直处于兴奋状态。
　　餐桌上谈生意，重头戏自然是喝酒。钱星茗一进包厢就瞄到角落处放着几箱啤酒、红酒、白酒，他明白今晚肯定是一场激烈的“战斗”，果然，从客户落座开始，双方拼酒就没停过。
　　“老张啊，必须一口闷啊一口！”挺着一个大大啤酒肚的中年男人卖力劝酒着。
　　见对方已经连续给自己领导灌了3杯白酒，钱星茗知道自己得上场了，他把自己的酒杯倒上8分满，走到嘴角有一颗大痣的客户边，热情说道：“来刘总，我敬您一杯……”
　　“哎呀小钱，来！喝！”
　　几个大男人越喝，这说话的声音越大，这双方说话的架势，让上菜的服务员小哥以为里边吵架了，匆匆上了菜就赶紧离开包厢……
　　与此同时，隔壁包厢就显得安静、优雅许多，两个红酒杯相碰发出轻响，程明磊与关雪将杯中的红酒一饮而尽，接着向对方举了举自己手中的酒杯，才放下。
　　关雪是程明磊的高中师妹，小他两级，高中毕业后就去了英国读酒店管理专业，大学毕业后一直留在英国，半年前听得师兄姐的建议，也见祖国最近几年发展得越来越好，这才打算回国。虽然同为校友，但两人是在一年前一场国际酒店交流会上才认识的，当时两人交谈后才发现同为校友，所以就互留了微信，一个月前程明磊知道了关雪要回国的消息，就约了关雪，在今天给她弄一场接风宴。
　　说是欢迎关雪的接风宴，其实是程明磊想跟关雪谈薪酬福利的事情。早在半年前，程明磊就跟关雪聊过“泛云”集团今年要在西区新开两家中端连锁酒店，这两家店还没物色到合适的店长，希望她能考虑，所以今晚的他们明面上是叙旧，实际是一场面试。
　　“师哥，我也不跟您打太极了，薪资呢，我希望这样。”关雪用手比了个数字，“您比我熟悉，这是行业里的平均线。”
　　两家中端连锁酒店的店长年薪要七十万，这薪资要求确实在行业里不算过分，只是程明磊作为一个商人，他的目的永远是追求利益最大化，所以他在心里盘算后，道：“师妹，年薪七十万我完全可以一口答应你，只是，你知道我们一家连锁酒店，一年能盈利多少万吗？我再给你一个选择，年薪五十万，加上年末酒店盈利额的1%，怎么样？”
　　如程明磊所料，关雪没有接话，她的两只眼睛转了转，心里正快速在打算盘。泛云旗下的酒店，都是市场上入住率比较高的酒店，以北区一家经济型酒店为例，近几年每年的盈利额平稳在两千万多，如果按照一个点算，她作为店长可以拿到的年终奖为二十万，那么两家店就是四十万，加上她的五十万薪酬，她一年能得到将近一百万的薪资。
　　常言道“高风险高回报”，如果开业后两家门店的营业额不理想，那么她会得到低于七十万的薪资，但如果两家门店的盈利额不止四千万，那么她能拿到高于五十万的薪资。
　　以程明磊对关雪的了解，他认为关雪有60%会选择第二种薪资模式，他知道关雪胆子够大，也爱拼，能拿到将近一百万的薪资，对关雪来说是个极大的诱惑。而对于程明磊这位“泛云”的未来接班人来说，集团所聘任的店长，都是需要能跟门店共存亡的，只有把店长的利益跟门店盈利额深深捆绑到一起，这才能让店长为门店付出100%的努力，给门店、集团创造出100%的利益。
　　看着思考中的关雪，程明磊心里已十拿九稳，他拿起筷子夹起一块肉放进口里，刚咀嚼两下就发现极度的辣味在他口腔里爆开，那一刻他想吐出来，但餐桌礼仪不允许他这么做，所以他硬是咽了进去。
　　水！程明磊淡淡微笑着，不动声色地拿起茶杯，发现茶杯里没有水，他用眼神急切地找寻茶壶，却发现桌子上只有一瓶红酒，辣味已上头的感觉让程明磊拿起红酒猛地灌进嘴里，接着火辣辣的感觉从喉咙一直蔓延到胃部，让他好不舒服，他再次拿起筷子夹了一些青菜往嘴里送，压下胃部的不适。
　　关雪带着算计的视线看了过来，程明磊放下筷子，新一轮的薪资拉扯战即将开始……
　　回到隔壁钱星茗所在的包厢，原本角落处堆着的啤酒、红酒、白酒，都已空了瓶，包厢里已有两个人喝趴下了，其他人此时正在激情歌唱。
　　“朋友一生一起走，那些日子不再有……”满脸通红，胃里全是酒的钱星茗左手勾着客户，右手搭着自己领导，几个人一边晃着身体，一边合唱着。
　　张俊岭能作为营销中心的老大，其中有一项技能是最厉害的，那就是他能喝！千杯不倒！对方灌了他那么多酒，他头脑此时还清醒着，见气氛被自己的下属钱星茗烘托得不错，他一把勾住对方的话事人，贴耳说道：“刘总啊~咱小钱就等着您的合同来开单了，你看这小伙子多聪明啊，把项目交给小钱，你准放心！”
　　那刘总同样不是省油的灯，这张俊岭清醒着，他也没醉几分，不过从今晚这一顿看，这小钱能来事，那股拼劲他就喜欢，所以他是愿意给钱星茗一个机会的，他打了个饱嗝，一拍肚子说道：“这合同能不能签，不还得看业务本身。咱这周吧，就约个时间，我把财务跟行政叫上，你呢，让小钱准备点资料，来交流交流。”
　　搞定了公司采购，基本上这事就成了50%，欣喜的张俊岭让钱星茗连喝三杯白酒来谢过刘总，虽然钱星茗感觉肚子里堆积的酒都到嗓子眼了，但面上还是很豪迈地把三杯白酒给灌了进去……
　　三个人又勾肩搭背地嚎唱许久，这才心满意足地准备离开。作为后辈的钱星茗，自然忙着给几个领导打车，他强忍着胃部翻江倒海的不适感，微笑着把最后一位客户跟领导各自送上车，这才捂住嘴急忙奔回酒店2楼的洗手间，一打开马桶就开始狂吐。
　　这是钱星茗第一次喝这么多酒，他二十四年来喝过的酒，都没有今天喝得多。吐完后，钱星茗只觉得浑身乏力，他蹲着缓了许久，那胃部的不适感越来越放大，并且身体开始飚冷汗，在他的视线一点点变暗的时候，他慌了，第一时间想到了自己在羊城的女友，但他摇了摇头，不想让在外地的女友担心，随后拿起手机拨通了同在鹏城姐姐的电话。